魏建軍是一個(gè)不信邪的人。
在中國(guó)大力扶持新能源汽車，試圖“彎道超車”的背景下，這兩年魏建軍卻帶領(lǐng)長(zhǎng)城汽車大舉進(jìn)軍燃油車，在外資品牌的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目上，與它們硬碰硬。
繼皮卡、越野車之后，2022年，魏建軍終于要下場(chǎng)造燃油轎車了。
這次的對(duì)手更強(qiáng)大，但長(zhǎng)城汽車也是有備而來(lái)。
這兩年，幾乎每隔一段時(shí)間便會(huì)爆出“長(zhǎng)城汽車要造轎車”的消息。
而且?guī)缀趺恳淮味寄芤浾搱?chǎng)，讓人浮想聯(lián)翩。
先是2020年北京車展，長(zhǎng)城發(fā)布了一款名為“潮派”的概念轎車，帶有強(qiáng)烈的復(fù)古氣息；
去年，魏牌CEO李瑞峰在接受采訪時(shí)，公開(kāi)承認(rèn)年內(nèi)要發(fā)布魏牌概念轎車，正式重啟轎車品類；
同年，一款來(lái)自長(zhǎng)城汽車的轎車新車申報(bào)專利圖也被扒了出來(lái)，頗有上世紀(jì)80年代汽車的即視感；
隨后的成都車展上，魏牌帶來(lái)了一款酷似老爺車的概念轎車，并在不久之后定名“圓夢(mèng)”；
去年10月，歐拉營(yíng)銷總經(jīng)理余飛被調(diào)離，轉(zhuǎn)而負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下一個(gè)中高端轎車項(xiàng)目；
今年春節(jié)后，疑似長(zhǎng)城轎車獨(dú)立品牌“BC”被曝光。
乍一看上去，長(zhǎng)城汽車的轎車計(jì)劃有點(diǎn)亂。不僅有獨(dú)立轎車品牌，魏牌也規(guī)劃了轎車品類。
但可以基本確定兩個(gè)事實(shí)：
一是長(zhǎng)城汽車的轎車項(xiàng)目已箭在弦上，今年肯定能見(jiàn)分曉；
二是為了提升差異化競(jìng)爭(zhēng)力，長(zhǎng)城轎車大概率將走復(fù)古路線。
沿著這兩條主線，長(zhǎng)城轎車項(xiàng)目的輪廓和前景就基本八九不離十了。
為什么長(zhǎng)城重啟轎車如此受關(guān)注？
“轎車業(yè)務(wù)不會(huì)放棄，只是暫時(shí)放棄，目前要聚焦到SUV上”。
2014年，魏建軍的這番表態(tài)開(kāi)啟了長(zhǎng)城汽車的重大轉(zhuǎn)型。
但與壯士斷腕，無(wú)奈拋售榮耀的華為不同，“暫時(shí)放棄”意味著長(zhǎng)城早晚有一天要回來(lái)。同時(shí)，也讓長(zhǎng)城轎車“續(xù)集”的上映時(shí)間成為了廣受關(guān)注的懸念。
好在8年不算太長(zhǎng)，起碼比一直只聞其聲，拖了13年之久的《阿凡達(dá)2》強(qiáng)上不少。
2022年，是一個(gè)長(zhǎng)城汽車認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟的重啟轎車節(jié)點(diǎn)。
對(duì)于任何一個(gè)大型汽車集團(tuán)，轎車都不可或缺，所以不再贅述長(zhǎng)城為什么要重啟轎車，而是只談?wù)勯L(zhǎng)城的底氣緣何而來(lái)。
首先要明確一點(diǎn)，此次長(zhǎng)城重啟的轎車實(shí)際上是指燃油轎車。
過(guò)往幾年，長(zhǎng)城依托歐拉，早已進(jìn)軍電動(dòng)轎車市場(chǎng)。而去年首度亮相的沙龍，也選擇以轎車作為品牌的開(kāi)場(chǎng)白。
面對(duì)轎車市場(chǎng)，長(zhǎng)城汽車不是一個(gè)怯生生的新人，從歐拉到BC，余飛已帶著豐富轎車營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)空降。
有了經(jīng)驗(yàn)，還得有實(shí)力。
如果說(shuō)2014年的長(zhǎng)城無(wú)法拿出產(chǎn)品力充分對(duì)標(biāo)合資品牌的轎車，那么對(duì)于現(xiàn)在的長(zhǎng)城，這完全不是問(wèn)題。
近兩年，長(zhǎng)城的新技術(shù)成果大爆發(fā)，實(shí)力大增。
論動(dòng)力系統(tǒng)，有3.0T發(fā)動(dòng)機(jī)、9AT變速箱，以及檸檬混動(dòng)DHT；
論智能，有新一代電子電氣架構(gòu)，以及“三智融合”的全套技術(shù)解決方案；
論體系，長(zhǎng)城更是構(gòu)建起了百萬(wàn)輛全價(jià)值鏈。
這樣一個(gè)車企，可能造超跑還有難度，但是造主流轎車顯然沒(méi)難度。
最后還有個(gè)隱性利好。
雖然離開(kāi)轎車市場(chǎng)8年，但其實(shí)長(zhǎng)城也觀察了市場(chǎng)8年。一邊積蓄實(shí)力，一邊研究市場(chǎng)趨勢(shì)，找到入場(chǎng)的機(jī)會(huì)和位置。
這兩年，中國(guó)主流轎車市場(chǎng)仍是合資車企的天下。雖然吉利、長(zhǎng)安的一些產(chǎn)品正在閃光，但大多是孤軍奮戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。
高端轎車市場(chǎng)方面，一些中國(guó)品牌在電動(dòng)車市場(chǎng)取得突破，但燃油車市場(chǎng)仍由傳統(tǒng)豪華品牌統(tǒng)治。
那么，長(zhǎng)城的機(jī)會(huì)在哪里呢？
去年12月，長(zhǎng)城汽車發(fā)布的一則《長(zhǎng)城汽車轎車品牌渠道形象設(shè)計(jì)項(xiàng)目》招標(biāo)公告被曝光。根據(jù)公告內(nèi)容，長(zhǎng)城要求參與競(jìng)標(biāo)的供應(yīng)商需擁有豐富的高端汽車品牌服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
具體解釋為進(jìn)口、合資品牌，新造車品牌，以及一線大廠旗下高端品牌的原創(chuàng)合作時(shí)長(zhǎng)不低于2年，服務(wù)品牌不少于2個(gè)。
顯然，長(zhǎng)城轎車品牌將落子在高端轎車市場(chǎng)。
面對(duì)強(qiáng)勁對(duì)手，這并不容易成功。但比起與眾多合資品牌正面廝殺，高端市場(chǎng)的空隙更多，高端消費(fèi)者也更開(kāi)放和包容。
更何況，近兩年長(zhǎng)城汽車的主體思路是創(chuàng)造新品類，出擊小眾市場(chǎng)，甚至逆潮流而動(dòng)。
譬如主打潮流、高端、改裝市場(chǎng)的坦克，打動(dòng)了許多顏值控，不斷出圈。大排量V6發(fā)動(dòng)機(jī)的應(yīng)用，更擊中了許多硬核越野玩家的情懷。
同樣，在豪華品牌品牌持續(xù)小排量化的今天，也有不少人希望重溫大排量性能車。
這恰恰是屬于長(zhǎng)城轎車的機(jī)會(huì)，以更合理的價(jià)格，填補(bǔ)市場(chǎng)空白。
性能之外，混動(dòng)技術(shù)的成熟，也讓長(zhǎng)城轎車可以直接對(duì)標(biāo)日系對(duì)手，滿足主流需求。
當(dāng)然，就像所有豪華品牌一樣，產(chǎn)品力之上，長(zhǎng)城轎車需要一個(gè)貫穿于品牌全維度的標(biāo)簽，來(lái)占領(lǐng)消費(fèi)心智。
一個(gè)家電行業(yè)的成功案例值得長(zhǎng)城借鑒。
近兩年，一個(gè)名為COLMO的高端家電品牌橫空出世。去年前三季度，COLMO冰箱銷售額突破3億元，11月單月銷售破億。
4萬(wàn)多的冰箱、2萬(wàn)多的洗衣機(jī)、1萬(wàn)多的凈水器……一看就不是大眾消費(fèi)者的菜。但COLMO卻迅速打開(kāi)了高端市場(chǎng)，取代日立、美諾等外資品牌，成為富裕階層的新寵。
COLMO來(lái)自美的，一個(gè)在中國(guó)家喻戶曉的家電品牌。它的成功秘訣是什么？
底層是技術(shù)，上層則是貫穿于設(shè)計(jì)、功能體驗(yàn)、服務(wù)的科技感和未來(lái)感。
當(dāng)然在汽車行業(yè)，智能科技已經(jīng)說(shuō)爛了。
所以，透過(guò)一系列與長(zhǎng)城轎車相關(guān)的消息，以及遵循長(zhǎng)城慣用的反其道而行之的思路，“復(fù)古”將大概率成為長(zhǎng)城轎車的關(guān)鍵詞。
在這個(gè)熱捧科技，憧憬未來(lái)的時(shí)代，“復(fù)古”不僅僅是打情懷，更多的是表達(dá)一種不同的流行思路。
時(shí)尚圈十年一個(gè)輪回，多年前流行的闊腳褲再度大行其道。汽車為什么不行呢？
更何況，喜歡新鮮，早就刻在了人類的基因里，在滿是流線、運(yùn)動(dòng)的汽車世界中，一輛復(fù)古汽車更顯差異化，也更容易收集焦點(diǎn)。
當(dāng)然，“復(fù)古”并不意味著體驗(yàn)倒退回過(guò)去，長(zhǎng)城轎車勢(shì)必將集成最新智能、動(dòng)力技術(shù)，然后以一幅濃濃的經(jīng)典樣貌示人。
圍繞產(chǎn)品，長(zhǎng)城轎車品牌的營(yíng)銷，包括展廳布置、服務(wù)、傳播，或都將融入復(fù)古范，將差異化做足、做透。
觀點(diǎn)：
這兩年，長(zhǎng)城汽車的超級(jí)品類思維很成功，給消費(fèi)者帶來(lái)了很多耳目一新的產(chǎn)品。
一方面為同質(zhì)化的汽車市場(chǎng)注入了新鮮感，另一方面，長(zhǎng)城愈發(fā)善于深挖小眾需求。
有些需求雖然小眾，但只要挖得足夠深，便能激活一個(gè)圈層，創(chuàng)造一種新流行。
在商業(yè)場(chǎng)，流行的力量無(wú)比強(qiáng)大。
長(zhǎng)城全新轎車品牌肯定想要復(fù)制坦克的成功，成為另一個(gè)流行風(fēng)向標(biāo)。
只是比起越野車，轎車創(chuàng)造流行的難度不是一個(gè)量級(jí)。
然而，正如廣大網(wǎng)友所說(shuō)，無(wú)關(guān)成敗，長(zhǎng)城之所以有底氣全力打造燃油車，都得感謝歐拉。
責(zé)任編輯：
