23/02/02
導(dǎo)語(yǔ)
“今年，瘋狂賣車才是最應(yīng)該聚焦的事情，即便會(huì)損失毛利率?！?/strong>
(相關(guān)資料圖)
作者丨崔力文
責(zé)編丨楊? ?晶
編輯丨別? ?致
如果說(shuō)2022年的中國(guó)車市關(guān)鍵詞是“內(nèi)卷”，那么對(duì)于已然到來(lái)的2023年更想用“慘烈”形容。
是的，你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)，比“激烈”更為夸張。至于誘因，非常簡(jiǎn)單，還要從年初特斯拉那次“傷敵一千，自損八百”的突然官降聊起。
即便這家美國(guó)車企深知會(huì)遭到老車主大面積的維權(quán)，深知會(huì)讓品牌信任度降至冰點(diǎn)，深知會(huì)催生出更多的“等等黨”，卻依舊把Model 3與Model Y分別拉到了22.99萬(wàn)元與25.99萬(wàn)元的在華歷史最低價(jià)。
行動(dòng)之堅(jiān)決，令人感嘆。但在我看來(lái)，背后也暴露出深層次的痛點(diǎn)。
其一，特斯拉曾經(jīng)爆棚的累計(jì)訂單消耗殆盡，終端新增客戶的乏力也是必須直面的事實(shí)，加之剛剛擴(kuò)產(chǎn)完成的上海工廠就明晃晃的擺在那里，所以必須狠狠“割肉沖量”。
其二，無(wú)論Model 3也好，Model Y也罷，礙于推出已久，遲遲沒(méi)有煥新，產(chǎn)品力層面曾經(jīng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，正在被后來(lái)者不斷蠶食甚至反超，那段非特斯拉不選的日子過(guò)去了。
而在“改款”真正到來(lái)并且大規(guī)模交付之前，只能被迫用損失毛利率的方式，祭出更多的誠(chéng)意俘獲人心。
其三，身為掌舵者的馬斯克，對(duì)于2023年全球車市的消費(fèi)活力與真實(shí)需求，持有悲觀態(tài)度，認(rèn)為不排除發(fā)生一場(chǎng)大衰退的可能。
也恰恰由于身處這樣一個(gè)充滿變數(shù)的大環(huán)境下，必須采用各種方式，讓公司繼續(xù)保持向上增長(zhǎng)的勢(shì)頭，不然就會(huì)再次陷入泥潭。
寫(xiě)到這里，更想說(shuō)：“實(shí)際上，特斯拉率先挑起的，就是一場(chǎng)不留任何情面的價(jià)格戰(zhàn)?！表槃?shì)，巨大的壓力直接拋給了同樣想要繼續(xù)躍升的自主品牌與合資品牌們。
當(dāng)然，對(duì)于那些抵御風(fēng)險(xiǎn)手段本就匱乏的新勢(shì)力造車來(lái)說(shuō)，考驗(yàn)更是在瘋狂加倍。而剛剛過(guò)去的1月，僅從各家的交付量來(lái)看，就像今天文章標(biāo)題提到的那樣：所有人無(wú)疑用一場(chǎng)“開(kāi)門(mén)黑”，迎接殘酷的2023。
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破萬(wàn)都成為奢望
話不多說(shuō)，直接上結(jié)果。
實(shí)際上，縱觀這份榜單，可以發(fā)現(xiàn)大家全部出現(xiàn)了環(huán)比下滑。其中，理想雖然拔得頭籌，共交付新車15,141輛，繼續(xù)維持著破萬(wàn)的表現(xiàn)，但還是跌回了兩萬(wàn)輛大關(guān)以下。
排在第二位的埃安，1月銷量為10,206輛。排在第三位的蔚來(lái)，共交付新車8,506輛。2022年表現(xiàn)十分良好的哪吒排在第四位，共交付新車6,016輛。上月剛剛重新破萬(wàn)的小鵬，再次回落到5,218輛。
至于排在第六位的問(wèn)界，共交付新車4,475輛。之后的極氪，1月共交付新車3,116輛。排在最后兩位的嵐圖與零跑，處境則不容樂(lè)觀，分別僅交付新車1,548輛、1,139輛。
而作為旁觀者，更想展開(kāi)分析一下各家出現(xiàn)不同程度下滑背后的原因。平心而論，除了特斯拉開(kāi)啟“價(jià)格戰(zhàn)”所帶來(lái)的影響之外。
不可忽略的還有新能源補(bǔ)貼退坡帶來(lái)的沖擊，以及疫情過(guò)后終端消費(fèi)活力仍處在冗長(zhǎng)恢復(fù)期，多種因素堆積催生出了愈發(fā)繁多“等等黨”的存在。
當(dāng)然，礙于春節(jié)假期的影響，手中累積訂單交付的停滯，同樣占據(jù)了一部分的比重。因此，上述新勢(shì)力造車的1月成績(jī)單，可能并沒(méi)有想象中那般具有說(shuō)服力與參考意義。
不過(guò)，站在它們各自的角度，遭遇所謂的“開(kāi)門(mén)黑”，還是給慘烈的2023年奠定了主基調(diào)：沒(méi)有誰(shuí)可以獨(dú)善其身，能做的只有向死而生。想盡辦法活下去，將是所有人必須要做的事情。
就像最近一段時(shí)間，以李斌、李想、何小鵬，包括張勇、朱江明等創(chuàng)始人為代表，發(fā)布內(nèi)部信紛紛寫(xiě)到的那樣，千萬(wàn)別盲目樂(lè)觀，形勢(shì)還不算明朗。
對(duì)于有些新勢(shì)力造車來(lái)說(shuō)，接下來(lái)月交付量破萬(wàn)，或許都會(huì)成為“奢望”。
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真的能完成嗎？
十分有趣的是，就在撰寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，突然有消息爆出，蔚來(lái)開(kāi)始針對(duì)2022款ES6和ES8進(jìn)行降價(jià)促銷，ES7也有一定的優(yōu)惠幅度。按照這一促銷方案，兩款車型的價(jià)格降幅最高超過(guò)了10萬(wàn)元，并繼續(xù)可以采用電池租賃方案的購(gòu)買。
對(duì)全款購(gòu)車的用戶，包括蔚來(lái)ES7在內(nèi)，蔚來(lái)還可以給予3000-5000元不等的折扣優(yōu)惠。進(jìn)一步了解后得知，這一促銷方案是2月1日上午例會(huì)上通知并開(kāi)始執(zhí)行，但在蔚來(lái)官網(wǎng)、App和其他官方渠道并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。
而在大多人看來(lái)，“主動(dòng)割肉”清理庫(kù)存的根本目的，主要還是為了給今年誕生自NT2平臺(tái)全新ES8與ES6的上市與交付讓路?？稍谖已壑?，傳聞中更值得注意的反而應(yīng)該是ES7的開(kāi)始讓利。
如此信號(hào)的傳出，無(wú)論承認(rèn)與否，還是從側(cè)面證明，即便品牌層面具有一定的優(yōu)勢(shì)，可身處糟糕的大環(huán)境下，落地到終端層面蔚來(lái)還是繃不住了。
況且，不要忘記，2022 NIO Day結(jié)束后的專訪中，李斌已經(jīng)對(duì)外拋出2023年銷量超越雷克薩斯的目標(biāo)，變相也可以認(rèn)為將沖擊20萬(wàn)輛大關(guān)，那么在剩下11個(gè)月內(nèi)，這家新勢(shì)力造車還需賣出超19萬(wàn)輛。
難度，可想而知。
“2023年應(yīng)該不會(huì)太好過(guò)，會(huì)面臨諸多挑戰(zhàn)和困難、缺芯貴電、消費(fèi)信心不足、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。但我們?nèi)孕拇婷篮茫_踏實(shí)地，以更豐富的產(chǎn)品線，更人性化的服務(wù)，更迅速便捷的交付，來(lái)實(shí)現(xiàn)25萬(wàn)輛的交付目標(biāo)！”
與之類似，開(kāi)年各家車企拋出新的銷量預(yù)期，已經(jīng)成為既定規(guī)律。而上述一段話，則來(lái)自哪吒汽車CEO張勇。的確，這家新勢(shì)力造車在2022年，取得了還算不錯(cuò)的成績(jī)單，累計(jì)交付量成功突破15萬(wàn)輛。
或許，也是催生其喊出“25萬(wàn)輛”底氣的來(lái)源?？勺鳛榕杂^者，依然想說(shuō)，或許有些過(guò)于樂(lè)觀，尤其是看到其1月交付量。
就拿哪吒S舉例，當(dāng)最大的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特斯拉Model 3降至23萬(wàn)元，雙方基本站在同一起跑線上，前景與貢獻(xiàn)可能遠(yuǎn)沒(méi)有想象中的樂(lè)觀。
同樣的道理，也適用于剛剛推出全新轎跑Hyper GT的埃安。既然這家新勢(shì)力造車所喊出“保50萬(wàn)輛，爭(zhēng)60萬(wàn)輛”的目標(biāo)，無(wú)疑也壓力巨大。
至于小鵬、理想，從目前已知消息來(lái)看，前者的累計(jì)交付目標(biāo)為45萬(wàn)輛，那么2023年的交付目標(biāo)同樣為20萬(wàn)輛；后者雖然并未直接透露，但結(jié)合多款車型同時(shí)在售，以及或?qū)⑼瞥鋈∠諔?、電吸門(mén)等配置版本，進(jìn)一步拉低入門(mén)售價(jià)的舉動(dòng)，預(yù)計(jì)沖擊的門(mén)檻也足夠高聳。
反觀極氪，2023年同樣想要交付新車14萬(wàn)輛，相較去年試圖翻倍。也恰恰因?yàn)槿绱?，結(jié)合種種不可抗力，就我個(gè)人而言，心中的疑問(wèn)變得愈發(fā)強(qiáng)烈：“真的能完成嗎？”
總之，站在當(dāng)下這個(gè)節(jié)點(diǎn)，對(duì)于所有新勢(shì)力造車依然想說(shuō)：“今年，瘋狂賣車才是最應(yīng)該聚焦的事情，即便會(huì)損失毛利率?！?/p>
畢竟，沒(méi)有足夠的規(guī)模，一切都是空談。
崔力文
愛(ài)車如命，
更愛(ài)電動(dòng)汽車的小編一枚~
責(zé)任編輯：
