這段時(shí)間大家討論最多的話題之一就是生活必需品更難買(mǎi)了，像前些天有粉絲曬圖，說(shuō)小區(qū)買(mǎi)個(gè)花菜必須配七八樣別的菜，已經(jīng)和愛(ài)馬仕差不多了
網(wǎng)上甚至還有人根據(jù)不同蔬菜的火熱程度對(duì)標(biāo)到了奢侈品
看過(guò)新聞，大伙兒一定覺(jué)得似曾相識(shí)，因?yàn)槭卟诵枰湄浘拖駝?dòng)不動(dòng)要搭售的勞力士一樣，核心還是反映出一個(gè)問(wèn)題：僧多肉少時(shí)配貨制就成了大牌們的常見(jiàn)操作。
但是很多人不知道，比買(mǎi)菜搭菜或買(mǎi)表搭表要夸張的還有「朋友買(mǎi)表制度」，它可不是價(jià)高者得那么簡(jiǎn)單，得和品牌互相看對(duì)眼兒成為朋友，sales才愿意賣(mài)給你。
這背后就需要經(jīng)歷一輪又一輪的考驗(yàn)。上周我一姐妹去一家經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店就體驗(yàn)了一把，回來(lái)她甚至跟我說(shuō)整個(gè)過(guò)程不像買(mǎi)表反而像一場(chǎng)“應(yīng)聘大公司董事長(zhǎng)的面試”...
鑒于一部分人不了解具體的情況，今天我就說(shuō)說(shuō)sales如何判斷你是不是他們所謂的朋友的。
首先進(jìn)店能明顯感受到的就是，sales會(huì)不斷換著法問(wèn)以下這些問(wèn)題：
先生
自己戴還是幫別人看呢？
有沒(méi)有看好的表款？
有沒(méi)有了解過(guò)我們的品牌？
這個(gè)環(huán)節(jié)就像明明你在簡(jiǎn)歷上填寫(xiě)了具體信息HR還要讓你再說(shuō)一遍一樣，別看問(wèn)題繁多，其實(shí)本質(zhì)都在問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題：你是真的準(zhǔn)備好來(lái)工作還是為了增加信心把我們當(dāng)備選。
因此店鋪sales的問(wèn)題翻譯過(guò)來(lái)就是：
你買(mǎi)表到底是自己戴還是為了賣(mài)！
過(guò)程中如果你透漏出買(mǎi)了賣(mài)或跟風(fēng)從眾買(mǎi)表的想法，敏銳度極高的sales會(huì)馬上提醒你：對(duì)不起，我們的表是賣(mài)給懂它的客人，目前你還無(wú)法通過(guò)第一階段的篩選。
淺淺地說(shuō)一下我朋友第一輪就被pass的經(jīng)典回答：“因?yàn)橘I(mǎi)手客說(shuō)你們很火啊，什么三針橡樹(shù)離岸型我都可以要”。
為了更有利于進(jìn)入第二環(huán)節(jié)，此時(shí)的回答應(yīng)該表達(dá)出買(mǎi)表動(dòng)機(jī)是單純喜歡它，并且心中已有具體的表款，型號(hào)或外觀功能特點(diǎn)說(shuō)的越詳細(xì)越好。
這里附上標(biāo)準(zhǔn)答案模板：“我是自己戴+表款型號(hào)+對(duì)品牌很了解“
一些熱門(mén)款型號(hào)供大家參考：
左右滑動(dòng)查看更多
按照這個(gè)公式回答一般都會(huì)讓sales產(chǎn)生興趣，他們也會(huì)不緊不慢說(shuō)一句類(lèi)似這樣的話：“要不先看看比較好到貨的這些表呢？它們也很經(jīng)典”。
懂行的人知道這是成為朋友的第二個(gè)判斷點(diǎn)了，sales在審視你對(duì)搭售的態(tài)度以及消費(fèi)力。這里就好像面試時(shí)HR表面跟你談薪資構(gòu)成，實(shí)際想通過(guò)你的接受程度試探是不是真心誠(chéng)意來(lái)工作。
所以轉(zhuǎn)換下思路就能明白sales的問(wèn)題暗藏了重要信息：搭的越多交情越重，你成為朋友的幾率越高。我打個(gè)比方，如果是愛(ài)彼：
再就是sales還希望你明白：即便搭售的表也不能賣(mài)。之前論壇有人發(fā)帖說(shuō)配了貨不給表，明白人一看就知道客人把搭表賣(mài)了被品牌獵人發(fā)現(xiàn)，直接成為假朋友。
綜合兩方面，聽(tīng)到sales介紹搭售腕表時(shí)，直接回答“沒(méi)問(wèn)題啊，這些也是我一直很喜歡的表，您覺(jué)得哪塊最適合我？”更容易引起sales的重視。他們才會(huì)登記你的信息，準(zhǔn)備第二輪的線上調(diào)查。
相比第一類(lèi)面對(duì)面的針?shù)h相對(duì)，第二輪線上問(wèn)答的方式氣氛會(huì)簡(jiǎn)單很多，但這一輪也是成為朋友最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，每個(gè)問(wèn)題都反映出品牌不止看你有沒(méi)有錢(qián)，還要看你的方方面面能不能成為朋友。就好像HR因?yàn)槔习宓奶厥庀埠眠€要調(diào)查你的星座、取向、興趣特長(zhǎng)。
目前我見(jiàn)過(guò)最喪心病狂的是調(diào)查星座和血型
最近還有一個(gè)牌子爆出調(diào)查客人的身份是不是企業(yè)家/富二代/高管
走到這一步，門(mén)店基本可以判斷你是不是他們的目標(biāo)客群了，大家也應(yīng)該猜到sales和HR一樣會(huì)對(duì)你整體表現(xiàn)最后“打分”，有些表友說(shuō)這時(shí)候一些店鋪sales如果問(wèn)你要名片，就表示買(mǎi)表有戲，offer離到手不遠(yuǎn)了。
看到這，大家應(yīng)該了解朋友買(mǎi)表制度有多夸張了吧，無(wú)論第一輪的財(cái)力篩選還是第二類(lèi)的個(gè)性調(diào)查，一環(huán)接一環(huán)就像真的進(jìn)行了一場(chǎng)很?chē)?yán)苛的面試，對(duì)于成功拿到offer的“幸運(yùn)兒”在財(cái)力還是實(shí)力上都和對(duì)方很match。
而對(duì)于中途刷下來(lái)或抱著看熱鬧心態(tài)的大家可能好奇，付出這么多又把自己擺這么低來(lái)?yè)Q個(gè)朋友值不值得？這個(gè)話題留給大家討論，這里只給大家看下成為朋友的一些好處。
首先內(nèi)購(gòu)沒(méi)的說(shuō)，各種二級(jí)市場(chǎng)加價(jià)的款式無(wú)需再二次配貨，可以直接公價(jià)買(mǎi)。
像黎巴嫩的表圈大佬Sfeir，早在前幾年就拿到了PP新款的5168G，而且作為頂級(jí)VVVIP，他還同時(shí)分享了尚未公開(kāi)的5168A鋼殼版本。比普通消費(fèi)者，起碼提前好幾年拿到了......
這些品牌也會(huì)組織一些高端聚會(huì)，整合各種資源。像PP經(jīng)常舉辦高端私人展會(huì)及晚宴，之前有表友分享參加晚宴的經(jīng)歷，現(xiàn)場(chǎng)酒有專(zhuān)業(yè)攝影師帶同燈光為大家合影，還請(qǐng)明星到現(xiàn)場(chǎng)表演。
愛(ài)彼和理查德米爾也有自己的會(huì)所，供朋友們?cè)谝黄鸷炔?、約會(huì)、喝酒，甚至打高爾夫。
當(dāng)然，成為品牌朋友的核心好處還是談綜合資源增強(qiáng)人脈關(guān)系。畢竟能進(jìn)去這個(gè)圈子，大家都有過(guò)一樣的經(jīng)歷，在一些方面會(huì)比較投機(jī)，大佬無(wú)形中又多了更多人脈，這些是普通人用錢(qián)也很難買(mǎi)到的。
最后，不少人認(rèn)為品牌采用這樣的買(mǎi)表規(guī)則是火上澆油，讓二級(jí)市場(chǎng)的表溢價(jià)更夸張更加難買(mǎi)，但換個(gè)角度這也是百年大牌維持生存和熱度的一種套路，高端腕表的受眾面就是供給小部分熱愛(ài)的人，為了保持圈子和品牌段位一直頂尖，有限的精力只能顧忌到部分人的感受。
大家怎么看待這種買(mǎi)表制度？如果你們是店老板，會(huì)怎么處理供小于求的問(wèn)題，一起聊聊吧。
本文編輯：楊有型
美術(shù)編輯：豆豆
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