第175期
撰稿謝雪曼
錄音 朱聰
在一個營銷預(yù)算過高、形象置于產(chǎn)品功效之前的時代，消費者在選擇品牌時往往會感到無所適從。作為一位著名的整形外科醫(yī)生，Gregory Bays Brown將自己的科學(xué)和醫(yī)學(xué)知識以及他的研究技術(shù)應(yīng)用于“生物新活技術(shù)”，創(chuàng)造了高科技護膚系列RéVive。
RéVive有與萊伯妮、赫蓮娜、海藍之謎等貴婦級護膚品比肩的高價位，2007年推出的Peau Magnifique精華套裝，價格高達1500美元，約合人民幣近萬元；品牌在天貓海外旗艦店中最貴的Intensite Volumizing Serum（中國消費者稱“口水精華”）價格為30ml/5830元。這些高價產(chǎn)品里到底有什么？
01
站在“巨人”的肩膀上
Gregory Bays Brown在美國得克薩斯州北部的奧爾德姆縣出生長大，母親的護膚習(xí)慣激發(fā)了他童年時代對美妝的興趣，“我的母親一直致力于護膚，我從小就在家里看到各種各樣的護膚品?！鄙细咧袝r，Brown就知道自己會追求醫(yī)學(xué)，因為“在那個時候，鎮(zhèn)上最受尊敬的人是醫(yī)生?！?/p>
起初，Brown認(rèn)為他將成為一名產(chǎn)科醫(yī)生，但以優(yōu)異成績從肯塔基州路易斯維爾大學(xué)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)后，他參與了哈佛大學(xué)整形外科住院醫(yī)師計劃。在創(chuàng)建實驗室之前，Brown曾在路易斯維爾大學(xué)的整形和修復(fù)外科部門擔(dān)任講師，隨后在該大學(xué)的外科部門擔(dān)任臨床助理教授。
在擔(dān)任講師之前，他在著名機構(gòu)完成了多項外科研究。作為美國外科學(xué)院的一名研究員，Brown獲得了總額超過200萬美元的多項贈款，以支持他在生物工程領(lǐng)域的工作，其中包括來自美國陸軍的160萬美元贈款。
除了通常的整容手術(shù)外，Brown還抽出時間治療燒傷患者，并參與了生物技術(shù)的創(chuàng)新研究，以創(chuàng)造一種可以加速燒傷愈合的分子。就在那時，他了解到人類生長因子——可加速細胞生長和分裂，常常與干細胞相混淆。生長因子于1960年代首次被發(fā)現(xiàn)，在1980年代首次通過生物技術(shù)合成，促進傷口愈合。
1986年，生物化學(xué)家Stanley Cohen和Rita Levi-Montalcini因在分離神經(jīng)生長因子和發(fā)現(xiàn)表皮生長因子方面的開創(chuàng)性工作共同獲得了諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎。Stanley是Brown的朋友，為后者創(chuàng)立RéVive品牌帶來啟發(fā)。
02
護膚界的“整容刀”
當(dāng)時，Brown與總部位于舊金山的生物技術(shù)公司Chiron合作，創(chuàng)造一種可以提高燒傷愈合率的分子，很快他便意識到這種分子也可以促進健康皮膚上的細胞更新，因為刺激燒傷愈合與阻止衰老跡象在生理上非常相似。
Brown首先將這一成分添加到他媽媽的伊麗莎白雅頓“Visible Difference”面霜中，然后分發(fā)給家人、朋友、社區(qū)鄰居使用。反饋的結(jié)果顯示該成分的確可以應(yīng)用于健康皮膚，幫助抵抗衰老。1989年，他的研究結(jié)果發(fā)表在《新英格蘭醫(yī)學(xué)》雜志上。
1994年，Brown獲得了一項美國專利，成為將“生物新活技術(shù)”應(yīng)用于護膚品中的科學(xué)家，并于同年成功注冊專利。1996年，Brown在路易斯維爾的創(chuàng)建Bays Brown Laboratories并擔(dān)任首席執(zhí)行官，在那里他開始研發(fā)主打“生物新活技術(shù)”的抗衰產(chǎn)品系列。
1997年，Brown與合伙人、生物技術(shù)公司Chiron的董事長Bill Ritten一起推出了以“生物新活技術(shù)”為核心、寓意“重生”的護膚品RéVive誕生，他表示：“RéVive雖然無法取代整容，但能推遲整容手術(shù)的需要，甚至減小整容的規(guī)模。”
Brown的朋友Burt Tansky當(dāng)時是美國高端百貨Neiman Marcus的負(fù)責(zé)人，他建議將RéVive商業(yè)化。品牌的第一個產(chǎn)品是165美元（約合人民幣1049.9元）的保濕霜，為了最終跟進首款產(chǎn)品的成功，Dr. Brown推出了130美元（約合人民幣827.2元）保濕眼霜。自1997年推出第一個SKU以來，品牌的銷售額每年都會翻上一番。同年4月，RéVive的保濕霜已經(jīng)被引入了31家Neiman Marcus 連鎖店。
Brown計劃推出更多基于生物工程的產(chǎn)品，不久后在護膚品中加入了與另一種生長因子IGF，RéVive的第一款基于IGF的產(chǎn)名為Intensité，隨后延展為一整個高價系列，鞏固了品牌在高端品牌中的地位。
如今，RéVive已經(jīng)推出包括面部、唇部、身體護理等8種類別的產(chǎn)品。在過去的20幾年中，品牌通過Saks Fifth Avenue、Barneys New York、Bergdorf Goodman、Neiman Marcus和其他奢侈品百貨公司獲得了大量追隨者。
03
曾被資生堂收購
2008 年，Brown將公司出售給了Laura Mercier彩妝當(dāng)時的所有者Gurwitch Products，市場消息人士推測，這筆交易的價值可能不到RéVive年銷售額的兩倍，約為2500萬美元（約合人民幣1.59億元）。
2016年，資生堂的子公司資生堂美洲公司宣布已完成從Alticor收購美國美妝公司Gurwitch Products。作為交易的結(jié)果，資生堂美洲收購了Gurwitch旗下知名品牌組合Laura Mercier和RéVive。
2017年，私募基金Tengram Capital Partners11月底從資生堂美洲收購了RéVive，業(yè)內(nèi)消息人士估計RéVive的銷售額約為1500萬美元（約合人民幣9544.7萬元）。此外，Brown也對該業(yè)務(wù)進行再投資，重新加入董事會。
Brown的最新創(chuàng)作是他的Renessence護發(fā)品牌，在與來自全國各地的美妝編輯交流后，他意識到大多數(shù)人寧愿選擇皺紋也不想脫發(fā)。因此他推出了刺激健康的新頭發(fā)生長的護發(fā)系列，本質(zhì)上是將RéVive的概念帶到頭發(fā)上。
RéVive的天貓海外旗艦店于3年前開設(shè)，目前上架的40多種產(chǎn)品價格在520元至5250元之間，其中銷量最高的是售價30ml/2850元的美妝油。
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